2 grudnia dystrybutor z Singapuru, pan Yang, spotkał się z naszym zespołem – nie w celu prezentacji, ale w celu sprawdzenia partnera. Jego cel był jasny: szybka dostawa SKU, potencjał marży i mniej problemów z kanałami po wdrożeniu sprzedaży detalicznej.
Otworzyliśmy dyskusję na temat rotacji SKU. W singapurskich warsztatach i sieciach handlowych rzadkie rozmiary często są niedostępne i skutkują utratą sprzedaży. Naszą odpowiedzią były liczby, a nie slogany:
Pan Yang poprosił o logikę projektu. Pokazaliśmy mu strefę wystawową. Sprawdził krzywiznę ostrza i elastyczność gumy, a następnie dobrze podsumował wymagania: „Cichy, pasuje do zakrzywionego szkła, wygląda świetnie, szybko się sprzedaje”.
Obejrzał próbki wykonane z cichej gumy i powłoki SPOTLESS dla zakrzywionych szyb przednich. Jego komentarz na miejscu: "Kontakt ze szkłem jest równy. W handlu detalicznym skargi na hałas powinny być niskie."
Przeszliśmy przez matematykę kanałów. Pominięte rzadkie rozmiary oznaczają utracone przychody. Stabilne dostawy 10″ z tyłu, 28″ z przodu i w innych regionalnych rozmiarach pomagają dystrybutorom poprawiać marże i ograniczać opóźnienia w ponownym zamawianiu.
Potwierdziliśmy także oczekiwania logistyczne. Dostępna jest dostawa od drzwi do drzwi z zapisami śledzenia, w tym aktualizacjami kontenerów i cyfrowym POD dla odbiorców hurtowych zarządzających wieloma punktami detalicznymi.
Nie zakończyliśmy wielkimi oświadczeniami. Zakończyliśmy ujednoliceniem: ciche produkty, które szybko się sprzedają, dostarczane w terminie, który dystrybutorzy mogą zaplanować. Taki jest nasz model zespołowy dla kanałów B2B.
Jeśli chcesz otrzymać katalogi, oferty fabryczne lub regionalne warunki sprzedaży hurtowej, skontaktuj się z naszym zespołem:wycieraczka8@xmyujin.com
