Witajcie, profesjonaliści zajmujący się zaopatrzeniem i sprzedawcy części samochodowych.
Wiemy, że Twoja skrzynka odbiorcza jest zalana cytatami i katalogami.
Jako profesjonalistafabryka wycieraczek, zaobserwowaliśmy, że zbyt wielu kupujących traci czas, pieniądze i klientów z powodu błędów, których można uniknąć.
Błąd nr 1: Pogoń za najniższą ceną FOB, ignorując całkowity koszt posiadania
To najczęstsza i najdroższa pułapka.
Rzeczywistość: za niską ceną często kryje się ukryta faktura – wysokie stopy zwrotu, zmarnowana powierzchnia magazynowa, nadszarpnięta reputacja i niekończące się skargi klientów.
Historia, którą często słyszymy
Klient z Europy Wschodniej przyjechał do nas wyczerpany.
Nasza rada
Zmień punkt ciężkości z „ceny jednostkowej” na „całkowity koszt posiadania”.
Błąd nr 2: Traktowanie próbek produktów jak formalność
Jeśli tylko spojrzysz na próbkę przed złożeniem zamówienia, prowadzisz z zawiązanymi oczami.
Rzeczywistość: Twoi klienci końcowi mają zerową tolerancję na hałas, paplaninę i smugi.
Typowa skarga, którą rozwiązujemy
Sprzedawca w Ameryce Północnej, który był sfrustrowany działaniem innych wycieraczek, przeniósł się do naszej fabryki.
Nasza rada
Przetestuj próbki tak, jak zrobiłby to Twój najtwardszy klient.
Błąd nr 3: Przeoczenie zgodności do czasu utknięcia przesyłki w oddziale celnym
To koszmarny scenariusz.
Scenariusz, którego pomagamy uniknąć naszym partnerom:
Wyobraź sobie, że Twój kontener przybywa do portu w Rotterdamie i jest przetrzymywany ze względu na niejasne dane dotyczące metali ciężkich w dokumentacji REACH.
Nasza rada:
Aktywnie żądaj od swojego dostawcy dowodu zgodności.
Dokumentacja RoHS/REACH: Dostarczamy pełne deklaracje materiałowe i raporty z testów od naszych dostawców, poparte naszym własnym oświadczeniem zgodności.
Uwaga na temat certyfikacji OE: W przypadku szerszego rynku części zamiennych kluczem są perfekcyjne co do milimetra dane dotyczące montażu.
Błąd nr 4: Niedocenianie siły marki własnej
Sprzedawanie produktów bez nazwy oznacza, że konkurujesz tylko ceną.
Transformacja, którą widzieliśmy:
Klient z Azji Południowo-Wschodniej zaczął od sprzedaży anonimowych wycieraczek w ramach brutalnej wojny cenowej w Internecie.
Nasza rada:
Wybierz fabrykę, która jest prawdziwym partnerem marki własnej.
Błąd nr 5: Graj na boisku zamiast budować partnerstwo
Uwaga na temat certyfikacji OE: W przypadku szerszego rynku części zamiennych kluczem są perfekcyjne co do milimetra dane dotyczące montażu.
Pomyśl o tym, kiedy ostatni raz ceny surowców poszybowały w górę.
Ale facet, który był tylko numerem PO?
Nasza rada:
Klient z Azji Południowo-Wschodniej zaczął od sprzedaży anonimowych wycieraczek w ramach brutalnej wojny cenowej w Internecie.
Konkluzja
Inteligentne zaopatrzenie polega na zobaczeniu szerszego obrazu: całkowitych kosztów, zweryfikowanej jakości i partnerstwa, które rozwija Twoją firmę.
Mamy nadzieję, że ten przewodnik wniesie wartość do Twojego procesu zaopatrzenia.
Używamy plików cookie, aby zapewnić lepszą jakość przeglądania, analizować ruch w witrynie i personalizować zawartość. Korzystając z tej witryny, wyrażasz zgodę na używanie przez nas plików cookie.
Polityka prywatności
