WedługIMR Inc., średni roczny przebieg waha się od nieco ponad 18 400 mil w przypadku pojazdu z roku modelowego 1993 do ponad 24 500 mil w przypadku nowszego modelu z 2013 roku. Mówiąc najprościej, ludzie dłużej utrzymują swoje pojazdy i przejeżdżają nimi więcej kilometrów. Oznacza to oczywiście, że potrzeba więcej części zamiennych, w tym piór wycieraczek.
Jednocześnie konkurencja na rynku piór wycieraczek staje się coraz silniejsza. W przypadku hurtowników i sprzedawców części samochodowych długoterminowy zysk zwykle nie wynika ze sprzedaży najtańszego produktu. Pochodzi z odnalezienia własnego miejsca na rynku i zbudowania wokół niego biznesu.
Zanim zaczniesz wybierać produkty lub szukać dostawców, poświęć trochę czasu na zastanowienie się, komu tak naprawdę sprzedajesz. Im jaśniej będziesz informować o swoich klientach, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że trafisz na asortyment, którego nikt nie chce.
Klimat: Jeśli znajdujesz się w miejscu, gdzie często występuje śnieg i lód,wycieraczki zimowe może mieć większy sens. Jeśli na Twoim rynku jest gorąco i wilgotno, klientom prawdopodobnie bardziej będzie zależeć na odporności na ozon i promieniowanie UV.
Przyjrzyj się pojazdom na drodze: Starsze samochody zwykle nadal korzystają z konwencjonalnych piór wycieraczek. Nowsze pojazdy częściej będą potrzebować lemieszy belkowych, lemieszy hybrydowych lub specjalnych systemów adapterów.
Oczekiwania cenowe: Niektórym klientom zależy głównie na uzyskaniu najniższej ceny. Inni są skłonni wydać więcej za trwałość, lepszą wydajność wycierania i mniej problemów później.
|
Model |
Co to znaczy |
Cechy |
|
Skoncentruj się na wolumenie i cenie |
Sprzedawaj więcej i utrzymuj konkurencyjne ceny |
Potrzebujesz wydajnych zakupów, stabilnej logistyki i silnych dostawców, którzy mogą Cię wesprzeć |
|
Specjalizacja |
Skoncentruj się na jednym segmencie, takim jak wycieraczki zimowe, luksusowe lub do pojazdów specjalnych |
Wielkość sprzedaży może nie jest tak duża, ale marże są często lepsze |
|
Praca |
Nie tylko konkuruj ceną, ale także pomagaj klientom w instalacji, dopasowywaniu adapterów, programach marek własnych lub szybszej dostawie |
Daje coś ekstra poza samą wycieraczką (/windshield-wipers.html) |
A dobra fabryka piór wycieraczek powinien być w stanie zaoferować pełną gamę produktów. Ostrza belkowe, ostrza hybrydowe, ostrza konwencjonalne, ostrza zimowe – powinieneś móc je zdobyć w jednym miejscu. Dzięki temu zakupy i zarządzanie zapasami są znacznie łatwiejsze.
Elastyczność dostosowywania: Jeśli dostawca może obsługiwać opakowania pod marką własną, drukowanie logo i różne opcje adapterów, znacznie łatwiej będzie Ci zbudować własną markę.
Jakość powinna być spójna: źle w jednym miesiącu i inaczej w następnym. Poproś o raporty dotyczące trwałości, wyniki testów ozonu i dane z testów temperaturowych. Fabryka, która jest pewna swoich produktów, zwykle nie zawaha się ich pokazać.
MOQ i czas realizacji: Powinien również pasować do Twojego sposobu prowadzenia działalności. Możliwość rozpoczęcia od małego zamówienia testowego może zmniejszyć duże ryzyko przy wejściu na nowy rynek.
Wiele firm wygląda podobnie na papierze. Obsługa jest często tym, co sprawia, że klienci wracają.
Coś tak prostego jak przewodnik po adapterach może pomóc klientom szybko dowiedzieć się, jakiego adaptera potrzebują, niezależnie od tego, czy jest to hak U/J, bagnet czy ramię z zatrzaskiem.
Pomocne są także filmy instalacyjne. Wielu dystrybutorów udostępnia obecnie filmy instruktażowe na swoich stronach internetowych lub w mediach społecznościowych. Klienci zadają mniej pytań, a problemy z instalacją stają się łatwiejsze do rozwiązania.
Przydatne może być również oferowanie wkładów gumowych. Dla kupujących, którzy dbają o swój budżet, wymiana samego gumowego paska jest często tańszą opcją.
Przekazywanie zaleceń opartych na klimacie to kolejna łatwa wygrana. Kiedy pomagasz klientom wybrać ostrze odpowiednie do ich warunków, zwykle obdarzają Cię większym zaufaniem.
Rzecz w tym, że nawet niewielkie ulepszenia usług mogą mieć znaczenie. Gdy ceny są podobne, ludzie często kupują od dostawcy, który ułatwia sprawę.
Niezależnie od tego, czy wchodzisz na nowy rynek, czy współpracujesz z nowym dostawcą, zazwyczaj nie ma potrzeby zaczynać od dużego zamówienia. Najpierw wypróbuj zamówienie testowe. Zobacz, jaka jest jakość, jak działa dostawca i jak produkty sprzedają się na Twoim rynku.
Gdy towar dotrze, zwróć uwagę na sprzedaż, zwroty i opinie klientów. Jeśli określone rozmiary szybko się sprzedają, zaopatrz się w ich większą ilość. Jeśli niektóre produkty ledwo się przemieszczają, zmniejsz zapasy i umieść pieniądze gdzie indziej.
Znalezienie swojego miejsca na rynku piór wycieraczek sprowadza się do trzech rzeczy: zrozumienia klientów, wiedzy, gdzie chcesz konkurować i współpracy z właściwym dostawcą.
W SPOTLESS pomagamy dystrybutorom i sprzedawcom części samochodowych zrobić dokładnie to. Oferujemy elastyczne linie produktów, wsparcie pod marką własną, dokumentację techniczną, przewodniki montażu i raporty z testów produktów, aby pomóc klientom budować własną pozycję na rynku.
Jeśli zastanawiasz się nad swoim obecnym planem zaopatrzenia lub myślisz o złożeniu zamówienia testowego na swój rynek, nie wahaj się wysłać e-mailawycieraczka8@xmyujin.com LubSkontaktuj się z nami. Chętnie udostępnimy katalogi produktów, dane z testów i kilka praktycznych sugestii opartych na Twoich potrzebach biznesowych.
